公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年的口腔診療人次約為2.5億，人口龐大，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民整體消費(fèi)水平提升，牙科作為醫(yī)療健康的普及項(xiàng)目，消費(fèi)增長(zhǎng)潛力有待挖掘。很顯然，在這個(gè)數(shù)量級(jí)上，無疑是個(gè)千億級(jí)的大市場(chǎng)。
從產(chǎn)業(yè)鏈來說，口腔行業(yè)是屬于市場(chǎng)化、成熟度和縱深程度非常高的垂直消費(fèi)醫(yī)療，不僅有像通策醫(yī)療這樣口腔服務(wù)為主業(yè)的上市公司，也有像拜博這種覆蓋全國(guó)的大型口腔連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。另一方面，種植牙、隱形矯正、耗材器械，制造與流通市場(chǎng)均可觀，而且高端需求有一定上漲，雖然國(guó)外品牌占據(jù)絕對(duì)的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)產(chǎn)品牌力量一直在蓄勢(shì)待發(fā)，尤其是生物3D打印，有望最先進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
資本市場(chǎng)上，自2010年以來，資本開始對(duì)口腔企業(yè)產(chǎn)生較大偏好，尤其關(guān)注連鎖口腔機(jī)構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。前者急需解決的是治療質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和盈利水平，后者最看重互聯(lián)網(wǎng)作為患者導(dǎo)流的重要渠道。從2013年開始，口腔消費(fèi)醫(yī)療開始進(jìn)入信息聚合平臺(tái)布局時(shí)期，我們此次盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示2015年得到了集中爆發(fā)，匯聚和打造有個(gè)人品牌的優(yōu)秀口腔醫(yī)生后，如何整合線下醫(yī)療資源給用戶帶來高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體驗(yàn)，是整個(gè)口腔互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最大的難點(diǎn)。
因此，本次盤點(diǎn)將重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療（包括口腔診所SaaS、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)、 2B及醫(yī)生服務(wù)、創(chuàng)新硬件、以及電商平臺(tái)）和連鎖口腔機(jī)構(gòu)相關(guān)的公司。我們統(tǒng)計(jì)了63家和口腔相關(guān)的企業(yè)，按照項(xiàng)目名稱、創(chuàng)辦時(shí)間、地理位置、融資歷程進(jìn)行了盤點(diǎn)，數(shù)據(jù)截止到2016年11月。
一、 口腔行業(yè)相關(guān)企業(yè)統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)來源：動(dòng)脈網(wǎng)，蛋殼研究院數(shù)據(jù)庫
本次盤點(diǎn)的口腔領(lǐng)域企業(yè)表現(xiàn)出了多樣的類型，我們按照服務(wù)對(duì)象和產(chǎn)品類型，將其分為口腔機(jī)構(gòu)、口腔診所SaaS、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)、 2B及醫(yī)生服務(wù)、創(chuàng)新硬件、以及電商平臺(tái)六大類。其中口腔機(jī)構(gòu)無疑是口腔行業(yè)的吸金第一陣列，從融資額來說，榜單中所列口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)融資總額已經(jīng)達(dá)到4億2605萬美元（統(tǒng)計(jì)基數(shù)限制，市場(chǎng)上總?cè)谫Y額要比這個(gè)數(shù)字還要多）。雖然進(jìn)入口腔市場(chǎng)的切入點(diǎn)各有不同，歸納起來，可以追根溯源到三個(gè)原因。
人均可支配收入的增長(zhǎng)。國(guó)民收入增長(zhǎng)與牙科需求增長(zhǎng)關(guān)系明顯，特別是種植牙等療效好的高附加值項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，讓更多人開始重視口腔問題，這催生了口腔行業(yè)本身向更精細(xì)化、高效率、高質(zhì)量和低成本方向運(yùn)作。牙科疾病發(fā)病率高但就診率低的問題，未來將得到改善，龐大的消費(fèi)群體，加上人口老齡化的威脅，這是一塊很大的蛋糕。
“互聯(lián)網(wǎng)+”口腔醫(yī)療。服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、門診管理信息化水平低、醫(yī)療信息不對(duì)稱、醫(yī)患互動(dòng)頻率低、用戶決策以及醫(yī)生品牌打造難等仍然是口腔消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)懸而未決的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)來之后，攜卷大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)力量，有助于實(shí)現(xiàn)降本增效、成員協(xié)同、多業(yè)聯(lián)動(dòng)，逐漸形成貫穿于口腔領(lǐng)域全環(huán)節(jié)的高效體系。
口腔科醫(yī)師水平待提高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師總數(shù)為11.4萬人，數(shù)量不足，而且從年齡構(gòu)成來說，偏年輕化與初級(jí)化，口腔科醫(yī)師水平仍有較大的增長(zhǎng)需求與空間，再加上口腔科民營(yíng)化經(jīng)營(yíng)的逐步深入，牙醫(yī)更容易實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，導(dǎo)致牙醫(yī)需求增大，企業(yè)尤其是連鎖口腔機(jī)構(gòu)急需加快醫(yī)生培養(yǎng)的步伐。后面的行業(yè)分析中，我們將對(duì)每個(gè)細(xì)分類型進(jìn)行詳細(xì)討論。
1 口腔機(jī)構(gòu)最受資本青睞
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從融資規(guī)模上來看，本次統(tǒng)計(jì)的企業(yè)中，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)融資總額已經(jīng)達(dá)到4億2605萬美元，是絕對(duì)最受資本青睞的。其他幾類融資詳情依次是：口腔SaaS是1213萬美元、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)是885萬美元、2B及醫(yī)生服務(wù)是699萬美元、創(chuàng)新硬件554萬美元、電商平臺(tái)不明確。
目前國(guó)內(nèi)口腔機(jī)構(gòu)可以大致分為以下四類：綜合性醫(yī)院口腔科、公立?？瓶谇会t(yī)院、民營(yíng)口腔醫(yī)院及連鎖機(jī)構(gòu)和個(gè)體診所。綜合性醫(yī)院的口腔科以及公立口腔醫(yī)院仍占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，但受體制約束，缺乏足夠的激勵(lì)機(jī)制和市場(chǎng)敏感性，同時(shí)綜合性醫(yī)院的口腔科作為小科室易被邊緣化，未來難有較好的發(fā)展前景。
相比之下，民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量多、規(guī)模小、分布廣，能有效滿足老百姓就近看病需求，同時(shí)具有靈活管理機(jī)制和運(yùn)作模式、適應(yīng)市場(chǎng)的能力強(qiáng)，能較快地獲得收益效果，因此資金大量投入，各種性質(zhì)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)。但問題也同樣存在，行業(yè)整體缺乏監(jiān)管，個(gè)體診所存在經(jīng)營(yíng)混亂，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不一等問題，市場(chǎng)需要標(biāo)準(zhǔn)的管理制度、技術(shù)和服務(wù)規(guī)范。
2 口腔相關(guān)企業(yè)2015年集中爆發(fā)
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從成立時(shí)間上來看，口腔行業(yè)從2013年開始穩(wěn)步增長(zhǎng)，成立9家公司，2014年成立11家，2015年是集中爆發(fā)期，達(dá)到22家，而且涵蓋了2B及醫(yī)生服務(wù)（5家）、創(chuàng)新硬件（2家）、電商平臺(tái)（1家）、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)（10家）、口腔SaaS（2家）、口腔機(jī)構(gòu)企業(yè)（2家），類型豐富。整個(gè)口腔行業(yè)企業(yè)的發(fā)展軌跡，與互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的發(fā)展軌跡非常契合：2014年是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的元年，各種模式、各種競(jìng)爭(zhēng)興起，2015年產(chǎn)生一些獨(dú)角獸企業(yè)，比如專注于口腔SaaS的領(lǐng)健信息，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)確實(shí)能夠大大降低醫(yī)生、患者、口腔醫(yī)療單位的溝通成本、營(yíng)銷成本以及打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率提高、成本下降。在2016年資本“寒冬”下，口腔行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)也漸漸回歸到理性狀態(tài)，2016年成立的企業(yè)只有4家。
3 公司規(guī)模體量較大
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除了連鎖口腔機(jī)構(gòu)體量龐大以外，口腔行業(yè)企業(yè)人數(shù)多集中100人以下，其中50-100人最多，達(dá)到11家，不過從體量上來說，算是人數(shù)比較多的消費(fèi)領(lǐng)域，這其實(shí)跟口腔產(chǎn)業(yè)鏈人群需求復(fù)雜程度有關(guān)。從數(shù)據(jù)中看出，這些尤其集中于2B及醫(yī)生服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)企業(yè)，也就是直接連接牙醫(yī)和患者端。很多時(shí)候，消費(fèi)者光顧不一定是因?yàn)榭谇患膊?，而是牙齒矯正、正畸，甚至是更高端的種植牙，需求龐雜；而對(duì)于牙醫(yī)來說，根據(jù)衛(wèi)計(jì)委對(duì)各?？漆t(yī)院收治情況的統(tǒng)計(jì)，口腔科醫(yī)院收入排名第四、利潤(rùn)率排名第一，盈利能力強(qiáng)，牙醫(yī)有時(shí)候會(huì)身兼數(shù)職，牙醫(yī)除了要解決專業(yè)度的問題，還需要解決客源問題，因此整個(gè)口腔企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱深很廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專門的人員。
4 初創(chuàng)企業(yè)地域分析
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在盤點(diǎn)的所有企業(yè)中，北京、上海和深圳分別是19家、19家和8家，位列前三甲。尤其是口腔機(jī)構(gòu)，這些連鎖品牌大部分都集中在這三個(gè)城市，內(nèi)陸城市比較少，因?yàn)檫@些城市醫(yī)療資源豐富，尤其高端醫(yī)院數(shù)量多。分析口腔行業(yè)的企業(yè)創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，很多來自傳統(tǒng)大型連鎖口腔機(jī)構(gòu)，以及著名的口腔醫(yī)院，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另外一些來自騰訊、58同城之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也較多，因?yàn)檫@三個(gè)城市的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境、政策和人才方面的優(yōu)勢(shì)，成為口腔企業(yè)崛起的沃土。
5 融資輪次天使輪和A輪最多
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63家企業(yè)中明確獲得融資的企業(yè)有22家，新三板上市3家，分別為大眾口腔、可恩口腔和華美牙科。大部分企業(yè)集中在天使輪和A輪，B輪3家，C輪（瑞爾齒科）和D輪（拜博口腔）各一家。正如前文融資情況所說，口腔機(jī)構(gòu)是4億2605萬美元，口腔SaaS是1213萬美元、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)是885萬美元、2B及醫(yī)生服務(wù)是699萬美元，需要著重指出的是，領(lǐng)健信息是除了口腔機(jī)構(gòu)之外，唯一一家總?cè)谫Y額超過1000萬美元的企業(yè)，其他企業(yè)融資金額都較小，且集中于2B及醫(yī)生服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)。
這也很明顯還原一個(gè)口腔市場(chǎng)的全景：一邊是口腔機(jī)構(gòu)大肆擴(kuò)張、合并，打造門診連鎖體系，一邊是擴(kuò)張后急需的服務(wù)質(zhì)量提高、成本降低、口腔醫(yī)師培訓(xùn)、患者導(dǎo)流，而這一切都因?yàn)樾录夹g(shù)口腔SaaS的應(yīng)用得到緩解，口腔SaaS以信息技術(shù)改造口腔醫(yī)療行業(yè)，通過連接醫(yī)院、診所、醫(yī)生、患者、數(shù)據(jù)、第三方服務(wù)及供應(yīng)鏈，提供以患者為中心，以醫(yī)生和口腔機(jī)構(gòu)管理者為主體的解決方案，資本注入勢(shì)不可擋。
二、2016年口腔行業(yè)融資事件掃描
2016年1月，約克牙醫(yī)獲得美年大健康750萬元天使輪投資。8月，完成A輪數(shù)千萬人民幣融資，投資方為歡樂長(zhǎng)河基金。約克牙醫(yī)旨在為牙醫(yī)提供工作平臺(tái)，致力于提高牙科醫(yī)生的工作效率和專業(yè)技能，幫助醫(yī)生更好地自由執(zhí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理、服務(wù)患者以及自由職業(yè)功能。最新一輪的融資將會(huì)被用于產(chǎn)品建設(shè)，吸引醫(yī)生流量，將大量的醫(yī)患數(shù)據(jù)與患者關(guān)系沉淀在約克牙醫(yī)平臺(tái)中，形成牙醫(yī)用戶粘性。
2016年3月，牙科診所聯(lián)盟牙齊齊完成500萬元A輪融資，由一家醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)領(lǐng)投、潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)基金和58同城技術(shù)創(chuàng)始人陳家斌聯(lián)合跟投。牙齊齊最初主打牙科正畸業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)程問診，后來重組了核心團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)后，公司放棄遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)的定位，轉(zhuǎn)向以培訓(xùn)為切入點(diǎn)，融資后，牙齊齊還將通過門店改造服務(wù)、轉(zhuǎn)診通道建設(shè)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，協(xié)助這些診所實(shí)現(xiàn)流程化、品牌化的運(yùn)營(yíng)管理，布局牙科分級(jí)診療體系。
2016年4月，口腔健康移動(dòng)平臺(tái)河馬牙醫(yī)獲得北辰新和嚴(yán)明500萬人民幣天使輪投資，通過“河馬牙醫(yī)”預(yù)約診所，平臺(tái)為其對(duì)接專業(yè)醫(yī)生，患者正式就診前，“河馬牙醫(yī)”會(huì)提醒時(shí)間，并把項(xiàng)目的醫(yī)囑、診所地址、醫(yī)生的介紹等發(fā)給患者。融資后，主要幫診所做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，幫助它們找到精準(zhǔn)的潛在客戶、對(duì)潛在客戶進(jìn)行科普教育、將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶等，未來還將為他們打造B2B采購平臺(tái)。
2016年4月，馬瀧齒科中國(guó)公司（MALO CLINIC）完成8500萬人民幣B輪融資，由紀(jì)源資本GGV領(lǐng)投，上海立贏投資管理中心、廣州宜利復(fù)醫(yī)道合醫(yī)療投資基金以及公司A輪獨(dú)家投資方弘暉資本共同跟投。2014年7月，在引入弘暉資本近千萬美元A 輪融資后，馬瀧診所在中國(guó)已經(jīng)擁有11家診所和2家義齒加工中心。此次融資后，將幫助馬瀧齒科繼續(xù)走高端路線，以技術(shù)上的領(lǐng)先性作為競(jìng)爭(zhēng)的資本和擴(kuò)張方式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性戰(zhàn)略布局和快速擴(kuò)張。
2016年7月，牙客完成近千萬天使輪融資，投資方為啟賦資本。天使輪融資主要用于提高線上影響力。牙客采用互聯(lián)網(wǎng)社群的玩法，通過與全國(guó)各大城市的學(xué)校、醫(yī)院、口腔診所等機(jī)構(gòu)所建的口腔醫(yī)生微信群合作，通過課程百群同步直播的方式做口腔醫(yī)療類的知識(shí)分享。目前，牙客全面升級(jí)課程設(shè)置，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和系列化，以期加強(qiáng)醫(yī)生的互動(dòng)和知識(shí)的學(xué)習(xí)效率。
2016年7月份，美呀麗牙完成了數(shù)百萬元的投資，資金來自于一個(gè)醫(yī)療基金。美呀麗牙成立于2016年，是一家O2O模式的牙齒矯正專業(yè)平臺(tái)，整合醫(yī)療器械廠家、研究機(jī)構(gòu)、口腔門診，以互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)的模式。他們通過降低成本，已經(jīng)將牙齒矯正的價(jià)格降一半，下一步1-2年內(nèi)，美呀要完成在全國(guó)主要城市的覆蓋，組建正畸醫(yī)生集團(tuán)。
2016年8月，好牙醫(yī)（融通信聯(lián)）完成B輪數(shù)千萬元融資，領(lǐng)投方為擁有深厚醫(yī)藥行業(yè)資源的上海貴景資本，跟投方包括上海立贏資本和A輪投資方經(jīng)緯中國(guó)。好牙醫(yī)致力為患者和醫(yī)生打造一個(gè)透明，高效的移動(dòng)醫(yī)療綜合服務(wù)平臺(tái)，好牙醫(yī)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：醫(yī)患平臺(tái)、牙醫(yī)助理和口腔診所，一直注重積累B端資源，融資后，好牙醫(yī)接下來將向C端拓展市場(chǎng)，為患者提供好的看牙體驗(yàn)，并在這個(gè)過程中讓優(yōu)秀的牙醫(yī)提高收入。
2016年8月，歡樂口腔宣布獲得A輪3.5億元融資，此輪融資由華泰醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金、中衛(wèi)安健創(chuàng)業(yè)投資基金和珠海世紀(jì)股權(quán)投資基金領(lǐng)投。歡樂口腔表示將轉(zhuǎn)型成為醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)，打造新型的“牙科醫(yī)生集團(tuán)”，由傳統(tǒng)的線下連鎖診所的盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蜥t(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，以收取服務(wù)費(fèi)的方式獲得盈利。此輪融資到賬后，歡樂口腔將從提升醫(yī)療服務(wù)水平，建立口腔特色優(yōu)勢(shì)?？疲瑒?chuàng)新醫(yī)療經(jīng)營(yíng)管理模式，強(qiáng)化基層診療服務(wù)能力，探索公立醫(yī)院合作模式等方面發(fā)力。
2016年9月，雅御口腔完成500萬元種子輪融資，投資方為浙江中贏控股集團(tuán)。御口腔以口腔醫(yī)療投資管理及口腔全產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，業(yè)務(wù)體系包括了對(duì)口腔門店的直營(yíng)管理、口腔連鎖客服體系的建設(shè)、口腔醫(yī)生的專業(yè)培訓(xùn)、口腔醫(yī)療設(shè)備及耗材的延伸并購等。融資后，公司計(jì)劃在未來3年多的時(shí)間里通過收購、托管、自建等方式，在國(guó)內(nèi)一二線城市整合50家以上中小規(guī)模的優(yōu)質(zhì)口腔門診及醫(yī)院，通過建立口腔醫(yī)生職業(yè)培養(yǎng)體系，打造具有自身特色的口腔品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，解決門診散點(diǎn)化經(jīng)營(yíng)問題。
2016年9月，專注于兒童口腔健康的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司iite牙小白完成pre-A輪千萬級(jí)人民幣融資，由靈思云途營(yíng)銷顧問股份有限公司投資，此次北京銀行創(chuàng)客中心推動(dòng)了iite牙小白與靈思云途的合作。創(chuàng)始人邱錦國(guó)是一個(gè)智能硬件領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，靈思云途是一家全方位的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司，專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展，雙方合作將會(huì)實(shí)現(xiàn)互惠互利。
2016年9月，專注口腔領(lǐng)域的服務(wù)公司領(lǐng)健信息宣布完成A+輪融資，投資方為復(fù)星集團(tuán)旗下的復(fù)星同浩資本。今年1月，領(lǐng)健剛剛完成由丁香園領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資，領(lǐng)健與其合作向口腔門診提供人才招聘服務(wù)。A輪與A+輪融資額共計(jì)超過7000萬人民幣。領(lǐng)健是在口腔領(lǐng)域，致力于連接診所、醫(yī)生、患者和數(shù)據(jù)的第三方服務(wù)平臺(tái)，其中診所和醫(yī)生是最重要的兩個(gè)服務(wù)對(duì)象，其中四大核心業(yè)務(wù)包括客戶管理（CRM）、運(yùn)營(yíng)管理（PMS）、電子病歷（EMR）以及營(yíng)銷中心。目前，覆蓋口腔診所達(dá)到數(shù)千家，以民營(yíng)為主。此次A+輪的融資將用于產(chǎn)品創(chuàng)新、提升集成服務(wù)以及增加電商環(huán)節(jié)上，作為A輪領(lǐng)投方丁香園，也能夠?yàn)槠涮峁┫鄳?yīng)的醫(yī)生資源。
2016年9月，極橙齒科宣布完成由分享投資領(lǐng)投的千萬級(jí)Pre-A輪融資。極橙齒科選擇以“輕資產(chǎn)+重管理”做診所，即自營(yíng)少量門店，合作大量門店。本輪融資完成后，極橙齒科計(jì)劃會(huì)在上海打造1家自營(yíng)樣板店和15家合作店。通過4×4的布局，基本實(shí)現(xiàn)主城區(qū)全面覆蓋和每家半徑3公里地區(qū)的覆蓋。完成上海的布局后，再復(fù)制到全國(guó)。
數(shù)據(jù)來源：動(dòng)脈網(wǎng)，蛋殼研究院數(shù)據(jù)庫
三、口腔相關(guān)政策掃描
2015年1月12日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委公布了《關(guān)于推進(jìn)和規(guī)范醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的若干意見》，對(duì)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的醫(yī)師明確提出如下硬性條件：允許臨床、口腔和中醫(yī)類別醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。通過放寬條件、簡(jiǎn)化程序，優(yōu)化政策環(huán)境，鼓勵(lì)醫(yī)師到基層、邊遠(yuǎn)地區(qū)、醫(yī)療資源稀缺地區(qū)和其他有需求的醫(yī)療機(jī)構(gòu)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。
和以往不同，此次新政將過去要求“由取得第一執(zhí)業(yè)地點(diǎn)的書面同意”，改為“取得第一執(zhí)業(yè)地點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的同意”，即向第一執(zhí)業(yè)地點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)履行知情報(bào)備手續(xù)，不再需要就職醫(yī)院的審批即可開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，同時(shí)取消醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量限制。
四、口腔企業(yè)形態(tài)分析
數(shù)據(jù)來源：動(dòng)脈網(wǎng)，蛋殼研究院數(shù)據(jù)庫
我們按照服務(wù)對(duì)象和產(chǎn)品類型，將其分為口腔機(jī)構(gòu)（17家）、口腔診所SaaS（2家）、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)（21家）、 2B及醫(yī)生服務(wù)（13家）、創(chuàng)新硬件（5家）、以及電商平臺(tái)（5家）六大類，基本涵蓋了市場(chǎng)上主流的口腔企業(yè)形態(tài)。
其中互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入口腔領(lǐng)域的首選突破點(diǎn)，畢竟在口腔領(lǐng)域永遠(yuǎn)面臨兩個(gè)懸而未決的大問題：患者從哪里來以及如何服務(wù)好患者。找到了患者，離廣大的前景也就不遠(yuǎn)了。
1 口腔機(jī)構(gòu)
無論從規(guī)模還是融資額上來說，口腔機(jī)構(gòu)是口腔領(lǐng)域的排頭兵，尤其是民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的發(fā)展，大量私人設(shè)立的診所，其門診量已經(jīng)接近公立醫(yī)院。2011年以來，民營(yíng)口腔的規(guī)范化程度逐漸提高，但依然面臨兩個(gè)核心難題，一個(gè)是行業(yè)集中度很低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有6.5萬家診所，其中95%以上都是個(gè)體店，只有不到5%是連鎖店。二是這些私人診所沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，不管是技術(shù)，還是服務(wù)質(zhì)量上。
為了解決上述問題，口腔機(jī)構(gòu)企業(yè)也是煞費(fèi)苦心，走出了不同的道路。一般選擇從三個(gè)方面突圍：1.走高端和精品路線，典型的是馬瀧齒科中國(guó)公司（MALO CLINIC），以技術(shù)上的領(lǐng)先性作為競(jìng)爭(zhēng)的資本和擴(kuò)張方式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性戰(zhàn)略布局和快速擴(kuò)張。2.“輕資產(chǎn)+重管理”模式，即自營(yíng)少量旗艦店，合作大量門店，以某一區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)為樣本，再覆蓋到全國(guó)。3.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，比如引進(jìn)先進(jìn)的管理模式和醫(yī)生評(píng)價(jià)體系，口腔醫(yī)生的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，醫(yī)療設(shè)備及耗材的延伸并購降低成本，提升醫(yī)療服務(wù)水平，如歡樂醫(yī)療就開始從口腔連鎖門診向醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
2 口腔診所SaaS
口腔診所SaaS已經(jīng)可以入圍年度熱門領(lǐng)域，幫助傳統(tǒng)的診所和機(jī)構(gòu)完成智能化轉(zhuǎn)型。那么，它到底能解決什么問題呢？其背景是中國(guó)龐大的口腔診所和機(jī)構(gòu)門診管理的信息化水平普遍很低，效率低下?？谇籗aaS不僅可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的診療管理、電子病歷書寫、醫(yī)生管理、收費(fèi)管理、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等服務(wù)，還可以儲(chǔ)存患者的醫(yī)療數(shù)據(jù)，對(duì)外連接第三方應(yīng)用，參與醫(yī)療費(fèi)用控制，規(guī)范服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，上對(duì)接加工廠下對(duì)接患者，真正的實(shí)現(xiàn)線上線下一體的生態(tài)平臺(tái)。所以今年，領(lǐng)健能夠連續(xù)完成兩輪，總額達(dá)到7000萬人民幣的巨額融資。
從目前發(fā)展來看，也是各有側(cè)重，比如茄子口腔云針對(duì)中小診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室、醫(yī)務(wù)室以及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站開發(fā)的集藥房管理、劃價(jià)收費(fèi)、電子處方、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等為一體的門診管理軟件。而領(lǐng)健信息覆蓋口腔診所達(dá)到數(shù)千家，以較大一點(diǎn)中高端的民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)為主，說明其產(chǎn)品完成度和用戶體驗(yàn)都不錯(cuò)。
3 互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流平臺(tái)總共21家，占據(jù)所列企業(yè)榜單的1/3，分別是32貝、艾玡、愛齒計(jì)劃、愛優(yōu)牙、貝致、大牙網(wǎng)、功夫醫(yī)生、好牙醫(yī)、河馬牙醫(yī)、樂莎莎科技、樂牙網(wǎng)、名醫(yī)看牙、淘牙、牙邦科技、牙管家、牙好么、牙護(hù)士、牙科網(wǎng)、牙美美、芽芽、醫(yī)牙啊，從融資輪次上來看，只有牙邦科技和好牙醫(yī)完成B輪融資，從成立時(shí)間上來看，基本上是成立于2014和2015兩個(gè)年份，這正好也是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療正熱鬧的時(shí)候，這些企業(yè)主要專注于連接患者和醫(yī)生、口腔機(jī)構(gòu)和診所，業(yè)務(wù)范圍涉及診療體驗(yàn)、齒科管理、醫(yī)患互動(dòng)、醫(yī)患匹配、醫(yī)生在線搜索、口腔健康管理、口腔資訊、牙友互動(dòng)、尋醫(yī)問診、專家預(yù)約、牙科疾病咨詢、齒科保險(xiǎn)直付模式等。
雖然數(shù)量最多，但是融資額并沒有領(lǐng)先，而且我們?cè)阡浫朊麊蔚臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)經(jīng)歷了多次的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，比如好牙醫(yī)先后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：醫(yī)患平臺(tái)、牙醫(yī)助理和口腔診所等，在互聯(lián)網(wǎng)到來是到底該怎么走，商業(yè)模式如何變現(xiàn)，大家也是處于摸索中。
4 2B及醫(yī)生服務(wù)
牙醫(yī)是口腔企業(yè)中的重中之重，圍繞牙醫(yī)及其相關(guān)服務(wù)的企業(yè)總共13家，分別是愛圣美、美呀麗牙、萌牙客、搜牙、小苗傲德、牙丁直聘、牙客、牙齊齊、牙醫(yī)秀、牙友網(wǎng)、雅御口腔、一牙網(wǎng)、約克牙醫(yī)，其中有3家已經(jīng)完成A輪融資，分別是約克牙醫(yī)、一牙網(wǎng)、牙齊齊，融資規(guī)模都不大。成立時(shí)間上來看，基本上是成立于2014和2015兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中爆發(fā)的年份，這些企業(yè)業(yè)務(wù)范圍涉及醫(yī)生培訓(xùn)、牙醫(yī)交流、牙醫(yī)交友、牙醫(yī)招聘、數(shù)字化口腔業(yè)務(wù)、牙齒矯正、口腔私人門診平臺(tái)、口腔管理軟件、醫(yī)患診療協(xié)作、口腔連鎖客服體系建設(shè)等。畢竟對(duì)于口腔科醫(yī)生來說，除了導(dǎo)流需求之外，最大的需求就是培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新技能。
5 創(chuàng)新硬件
圍繞口腔健康管理，有5家企業(yè)切入了口腔科的創(chuàng)新硬件領(lǐng)域，分別是AVORI希澈科技、iite牙小白、OraCleen 小歐、每奧口腔、牙伴侶，一般都是智能牙刷+手機(jī)APP管理的模式，不僅可以讓成人或者兒童以更好的方式刷牙，而且通過APP還有刷牙提醒、清潔位置和時(shí)長(zhǎng)建議、時(shí)間記錄、震動(dòng)模式選擇，讓你養(yǎng)成健康的刷牙習(xí)慣。不管是哪個(gè)領(lǐng)域，硬件普遍投資大、科技含量高、收益較慢，在口腔創(chuàng)新硬件領(lǐng)域，也是資金驅(qū)動(dòng)型，其中4家均獲得了融資。OraCleen 小歐還獲得了徐小平和佟大為夫婦的投資，明星投資人和明星的組合，為后期的商業(yè)拓展積蓄了力量和背書，目前產(chǎn)品很多在京東等電商上線。
6 電商平臺(tái)
電商平臺(tái)一般主營(yíng)B2B牙科器材采購網(wǎng)上商城，涉及牙科器械、耗材、設(shè)備等，包含愛牙庫、地狗齒科、牙醫(yī)幫、雅醫(yī)寶、悅牙網(wǎng)，不管是種植牙還是隱形矯正等設(shè)備耗材，一級(jí)市場(chǎng)上目前國(guó)外品牌依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不過從網(wǎng)上銷售的品類上來說，基于材質(zhì)、人體工學(xué)等方面原因，價(jià)格差異較大。電商平臺(tái)確實(shí)減少了器械的流暢環(huán)節(jié)，降低了成本，不過與易受到政策影響醫(yī)藥電商一樣，器械類也面臨政策監(jiān)管。在發(fā)展過程中，一些企業(yè)還探索了新模式，地狗齒科接受第三方有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)。
五、2016年口腔企業(yè)商業(yè)模式
1 B端和C端，哪個(gè)在先？
口腔行業(yè)商業(yè)模式，一個(gè)繞不開的核心是患者、醫(yī)生、診所機(jī)構(gòu)哪個(gè)應(yīng)該放在第一位。到底是先聚攏C端患者，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，還是從醫(yī)生和診所端入手，從B端獲益。
在2014年，口腔互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛剛崛起，尤其是O2O概念風(fēng)起云涌時(shí)候，很多企業(yè)都走上一條大家都在走的“花錢買用戶”老路，不管是預(yù)約牙醫(yī)、醫(yī)患互動(dòng)、還是醫(yī)患遠(yuǎn)程問診，利用各種優(yōu)惠政策吸引患者下載APP或者使用產(chǎn)品及平臺(tái)，很顯然，這種方式推廣的用戶留存率很低，粘性不高，商業(yè)模式不可持續(xù)。摸著石頭過河的時(shí)候，一些企業(yè)重新定位，走上了B端轉(zhuǎn)型之路。
典型的有好牙醫(yī)首先從醫(yī)生端入口，解決了他們流量來源和培訓(xùn)兩個(gè)剛需問題，再接著構(gòu)建口腔診所標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，有了牙醫(yī)端和診所端的基礎(chǔ)，再來提供患者端服務(wù)就相對(duì)容易得多；牙齊齊公司放棄遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)的定位，轉(zhuǎn)而將以牙科培訓(xùn)為切入點(diǎn)，打造牙科分級(jí)診療體系；牙客從線上聚集醫(yī)生資源，提升他們的影響力和品牌，然后打通線下醫(yī)療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療閉環(huán)。在整個(gè)口腔領(lǐng)域，從診所和牙醫(yī)的需求出發(fā)，反哺患者或者對(duì)接上游器械耗材商家，無疑是一條不錯(cuò)的盈利道路。
2 口腔SaaS，為什么會(huì)這么熱？
今年口腔領(lǐng)域最熱的當(dāng)屬口腔SaaS，確實(shí)每一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步始終離不開新型科技的進(jìn)步。這一點(diǎn)在融資上表現(xiàn)得淋淋盡致，這背后是中國(guó)龐大的口腔診所醫(yī)療信息化水平急需升級(jí)，同時(shí)醫(yī)生在服務(wù)質(zhì)量和效率上也需要提高，口腔SaaS真正可以打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)高效診療管理、更好用戶體驗(yàn)、成本掌控和患者數(shù)據(jù)安全儲(chǔ)存?？梢灶A(yù)見，未來將有更多診所實(shí)現(xiàn)智能化的升級(jí)。
六、未來發(fā)展趨勢(shì)
1 口腔機(jī)構(gòu)連鎖化、高端化、信息化
牙科是醫(yī)療行業(yè)中市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。除了有通策醫(yī)療、拜博口腔、瑞爾集團(tuán)這種老牌牙科連鎖之外，愛康國(guó)賓、美年大健康等體檢機(jī)構(gòu)通過自建、合作和收購等方式延伸牙科業(yè)務(wù)，未來，口腔機(jī)構(gòu)的連鎖化、高端化、信息化趨勢(shì)依然會(huì)持續(xù)。
2 政策紅利，更多牙科醫(yī)生自由職業(yè)
各地醫(yī)生多點(diǎn)職業(yè)政策越來越開放，而牙醫(yī)相對(duì)與其他科室的醫(yī)生來說，自由性更強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。不管是診所的技術(shù)和服務(wù)升級(jí)，還是牙醫(yī)培訓(xùn)市場(chǎng)的渠道越來越多，患者導(dǎo)流平臺(tái)的成熟，都有可能使牙醫(yī)的收入提高，未來預(yù)計(jì)對(duì)于牙醫(yī)來說實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3 醫(yī)患信息不對(duì)稱，依然存在
雖然口腔SaaS可以帶來診所的信息化提升，幫助診所進(jìn)行品牌營(yíng)銷和提高管理效率，一些面向醫(yī)生端的企業(yè)為牙醫(yī)提供執(zhí)業(yè)咨詢、執(zhí)業(yè)規(guī)劃、顧問與獵頭服務(wù)，通過職業(yè)培訓(xùn)提升個(gè)人專業(yè)技能。優(yōu)秀的牙科醫(yī)生很短缺，大牌醫(yī)生沒有時(shí)間進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)患互動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也無法提供充足患者，還沒有看到十分成熟的導(dǎo)流模式。因此對(duì)醫(yī)生的吸引力很有限，所以在口腔領(lǐng)域，依然是一個(gè)醫(yī)患信息不對(duì)稱的一個(gè)行業(yè)。
（原標(biāo)題：口腔：連鎖和SaaS深受青睞，圍繞牙醫(yī)和診所嫁接的是主流商業(yè)模式|2016年年度盤點(diǎn)）
來源：動(dòng)脈網(wǎng)
