發(fā)布日期：2017-04-07
“認(rèn)識(shí)基因檢測(cè)，可以救你性命”，講臺(tái)上，一名自稱為某儒道研究學(xué)者的中年人對(duì)著被組織而來的一百多名幼兒園園長發(fā)出感慨。3月30日，北京一家五星級(jí)酒店里，一場(chǎng)主題為基因檢測(cè)和早期教育的論壇正上演。
以基因檢測(cè)決定孩子的未來，是中國不少家長的新選擇。2017年初，英國《每日電訊報(bào)》在一篇報(bào)道中提出，越來越多的中國父母在購買一種名為“天賦基因檢測(cè)”的產(chǎn)品，以結(jié)果決定孩子發(fā)展方向。
天賦基因檢測(cè)，即通過基因檢測(cè)的手段，分析孩子在體育、藝術(shù)乃至數(shù)理邏輯上的“天賦”情況。這正是這場(chǎng)論壇的主辦方之一，某基因測(cè)序公司的其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
“慶幸的是，基因檢測(cè)告訴我，我一家五口未來都有精神分裂的可能”，臺(tái)上的中年男人不顧臺(tái)下幼兒園園長們的笑聲繼續(xù)說，“基因檢測(cè)，是送給子女最好的禮物”。
基因檢測(cè)確實(shí)曾被視為技術(shù)進(jìn)步的禮物。但江陰老人陳偉珊收到的這份“禮物”，卻付出了生命代價(jià)。
2016年，在花費(fèi)二十多萬元給全家購買了整套基因檢測(cè)服務(wù)后，陳偉珊收到了的報(bào)告顯示：在宮頸癌、膽固醇代謝、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、阿茲海默癥等癥狀上遺傳危險(xiǎn)系數(shù)過高。
報(bào)告提供的方案，則是購買某品牌的保健品。在購買數(shù)萬元“這輩子都吃不完”的保健品后，老人意識(shí)到自己可能上當(dāng)了。絕望之中，陳偉珊選擇了跳河自盡。
在基因檢測(cè)成為創(chuàng)業(yè)高潮后，一大批創(chuàng)業(yè)者繞開了艱深的醫(yī)療領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)級(jí)娛樂市場(chǎng)，開發(fā)出了一系列童話般的基因檢測(cè)產(chǎn)品：檢測(cè)酒量、檢測(cè)唱歌跑調(diào)，甚至檢測(cè)你的體質(zhì)是否抗霧霾。
在基因檢測(cè)的科學(xué)名義下，似乎一切人生問題都有提前預(yù)知的可能。
但陳偉珊老人的悲劇證明了基因檢測(cè)狂歡的另一面：不夠嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的基因檢測(cè)，正在淪為不恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆筒缓弦?guī)的營銷手段。
制造神話：基因可以預(yù)知一切
檢測(cè)情商、檢測(cè)二胎智商、檢測(cè)抗霧霾指數(shù)，檢測(cè)早戀、檢測(cè)網(wǎng)癮，搜集市面上針對(duì)消費(fèi)者的基因檢測(cè)產(chǎn)品，你會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：基因可以預(yù)知你生活的每個(gè)部分。
華大基因CEO尹燁分析說，這些基因檢測(cè)產(chǎn)品“普遍都具有善于捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)的敏銳慧眼和優(yōu)秀的文案營銷能力”。
市面上的消費(fèi)基因檢測(cè)產(chǎn)品，幾乎覆蓋了一個(gè)人生老病死的全部。
而孩子的成長由天賦基因來指導(dǎo)，而健康則有一系列的套餐，比如藥物副作用、抗尾氣、甲醛的能力、毒癮、游戲癮、煙癮、體形、身高、肥胖……一家基因公司負(fù)責(zé)人口中，這些問題都能被基因技術(shù)一網(wǎng)打盡。
在早教領(lǐng)域，不少早教天賦類基因產(chǎn)品宣稱能測(cè)量孩子是天才還是庸才，判斷孩子在體育、音樂、繪畫哪一方面更具有優(yōu)勢(shì)。早教中心、幼兒園、父母能從個(gè)性化定制的角度，為孩子量身定制一條可成才的路徑。
當(dāng)一對(duì)戀人開始熱戀，就有“天生一對(duì)”指導(dǎo)雙方如何了解彼此，是否是過敏身體體質(zhì)，是否可能心臟不好，加深對(duì)彼此的理解；當(dāng)他們開始想要孩子了，則有“完美寶貝”為他們篩選出一個(gè)漂亮、聰明、健康的胚胎，甚至可以將一個(gè)十四歲會(huì)因精神分裂癥傻掉的胚胎剔除，只留下一個(gè)完美的。
美容基因檢測(cè)也正進(jìn)入美容院，在淘寶、京東也可以搜索到相關(guān)產(chǎn)品。抗輻射、抗黑色素、抗曬、抗氧化、抗皺、皮膚代謝，在產(chǎn)品的宣傳詞中，“你的皮膚問題，早已由基因決定”。
戀人戀愛、生育、孩童成長、身患疾病，人一生的序列上都有一整套基因檢測(cè)產(chǎn)品“保駕護(hù)航”。“基因檢測(cè)可以為人的一生保駕護(hù)航”，一位基因檢測(cè)公司的創(chuàng)始人如此推銷。
其中，被應(yīng)用最廣的是早教天賦基因和易感疾病風(fēng)險(xiǎn)基因檢測(cè)。
兒童天賦基因檢測(cè)是基因檢測(cè)公司針對(duì)兒童的一款產(chǎn)品，從口腔唾液中采樣，提取與天賦相關(guān)的基因，分析出孩子在智商、情商、體育、才藝上的優(yōu)劣，進(jìn)而推廣順勢(shì)教育、科學(xué)成才。
某基因檢測(cè)公司創(chuàng)始人在推廣產(chǎn)品中甚至公開表示，以往的教育理念是因材施教，而今理念一改，成了因“基因”施教。
依據(jù)一些來源不明的基因檢測(cè)產(chǎn)品，就來決定孩子的未來和自己的健康計(jì)劃，這樣的方式真的科學(xué)嗎？
數(shù)百元的基因檢測(cè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)五六千
在北京中關(guān)村生命科學(xué)園，基因檢測(cè)類的創(chuàng)業(yè)公司隨處可見。尋找中國創(chuàng)客記者隨機(jī)進(jìn)入一家大樓內(nèi)，就找到了至少9家以基因檢測(cè)為主要產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。
這些小型的基因檢測(cè)公司，多數(shù)都是對(duì)標(biāo)美國著名的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司23andMe。在基因檢測(cè)技術(shù)出現(xiàn)后，這家公司曾用99美元的低價(jià)迅速占領(lǐng)美國的低端市場(chǎng)，他們的理念是，“在超市里，消費(fèi)者可以像購買牙刷一樣，購買基因檢測(cè)產(chǎn)品”。
這些基因檢測(cè)主要是檢測(cè)用戶唾液。國內(nèi)的基因檢測(cè)公司往往提供郵寄或者現(xiàn)場(chǎng)取樣服務(wù)，消費(fèi)者收到采樣盒后，用清水漱口3次，便開始提取口腔中的唾液粘膜了。左邊刮20下，右邊刮20下，將拭子棒保存在保存液中，再將樣品寄回公司。而在公司承諾的工作日內(nèi)，通常是7-15天，消費(fèi)者將收到一份基因密碼報(bào)告。
而產(chǎn)品寄往公司是否有損耗，公司用什么儀器檢測(cè)，檢測(cè)后如何解讀報(bào)告，背后仍是一團(tuán)迷霧。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士稱，大多數(shù)靠譜的基因檢測(cè)公司引進(jìn)的是一套美國illumina測(cè)序儀和芯片，在基因技術(shù)層面，各家并沒有太大差別。
實(shí)驗(yàn)室內(nèi)中間擺著一臺(tái)基因分型儀器，這樣的實(shí)驗(yàn)室即可完成簡單的基因檢測(cè)。
在生命科學(xué)園的一家實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，記者未看到一位實(shí)驗(yàn)人員，實(shí)驗(yàn)桌上僅放著一臺(tái)號(hào)稱“國外進(jìn)口、幾十萬”的熒光定量Pcr，這是一臺(tái)小型的基因檢測(cè)分型機(jī)器，配上一臺(tái)電腦。一位業(yè)內(nèi)人士表示，這樣一間實(shí)驗(yàn)室就能完成基因檢測(cè)，技術(shù)門檻很低。
一名工作人員透露，大樓內(nèi)一個(gè)對(duì)外聲稱“無菌環(huán)境進(jìn)口儀器”的實(shí)驗(yàn)室，是大樓內(nèi)多家基因檢測(cè)公司可租用的實(shí)驗(yàn)室。
中關(guān)村生命科學(xué)園的一棟孵化器大樓內(nèi)，多家基因檢測(cè)公司可以租用的實(shí)驗(yàn)室。
基因檢測(cè)的價(jià)格，事實(shí)上比想象中要高。一家基因檢測(cè)公司表示，如果是檢測(cè)兒童天賦基因，出一份報(bào)告的市場(chǎng)價(jià)是5250，如果是機(jī)構(gòu)團(tuán)購，如幼兒園整體購買，合作價(jià)格為3500，“這是市場(chǎng)上的正常價(jià)格”。
而疾病檢測(cè)的報(bào)價(jià)往往更高，陳偉珊老人的侄子王虹透露，老人購買的健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檢測(cè)，一套3萬6千元，“這是老人積攢多年的養(yǎng)老金”。
一位從事基因檢測(cè)上游芯片銷售的業(yè)內(nèi)人士透露，一套基因檢測(cè)實(shí)際的成本僅有幾百元。而標(biāo)價(jià)上千、上萬是何故？23魔方創(chuàng)始人周坤表示，消費(fèi)級(jí)基因產(chǎn)品的銷售成本太高，其中標(biāo)價(jià)的99%用于了渠道拓展費(fèi)用。
3月30日的那場(chǎng)大會(huì)，正是基因檢測(cè)公司“渠道拓展”的形式之一。
一家基因檢測(cè)公司透露，他們與北京十多家幼兒園、早教中心、社區(qū)均有合作，甚至有專門針對(duì)明星孩子的基因檢測(cè)項(xiàng)目。
通過這樣的渠道拓展出來的基因檢測(cè)產(chǎn)品，將會(huì)直接影響到終端的學(xué)生家長、老年人和病患。那么，這樣的基因檢測(cè)技術(shù)是否靠譜？
基因檢測(cè)到底靠不靠譜？
基因測(cè)序領(lǐng)域的資深從業(yè)者、Thermo Fisher公司全國臨床市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)柴映爽曾寫文，指出“學(xué)術(shù)界至今沒有公認(rèn)哪個(gè)基因跟天賦有必然聯(lián)系，拿著一些發(fā)表的探索性研究文章，就說是業(yè)界證實(shí)的結(jié)果，忽悠行業(yè)外的老百姓賺錢，既不科學(xué)，也不道德。 ”
基因檢測(cè)并不是個(gè)新事物，但很少有人知道，基因檢測(cè)領(lǐng)域存在著截然不同的兩個(gè)方向，一方是科研和醫(yī)療相關(guān)的專業(yè)級(jí)基因檢測(cè)，另一端，則是面向消費(fèi)者的檢測(cè)，比如易感疾病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估、無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)、天賦基因等產(chǎn)品。
多數(shù)用戶所接觸到的基因檢測(cè)產(chǎn)品，幾乎都是消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)產(chǎn)品。而恰恰是這些產(chǎn)品，在專業(yè)人士看來，存在著不少風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議。
華大基因CEO尹燁表示，“在檢測(cè)過程中，究竟是何種資質(zhì)的專家、依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定，以及用哪些數(shù)據(jù)庫比對(duì)，商家多會(huì)含糊其辭，語焉不詳。”
一家基因檢測(cè)公司的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，實(shí)驗(yàn)人員正在工作
在一份針對(duì)“記憶天賦基因”檢測(cè)報(bào)告中，他發(fā)現(xiàn)一家公司引用了一篇論述某基因可能影響記憶的文獻(xiàn)，然而，被引用文獻(xiàn)所研究的基因卻壓根沒有出現(xiàn)在檢測(cè)報(bào)告中。
尹燁懷疑：這些標(biāo)榜著“大數(shù)據(jù)和國際數(shù)據(jù)庫支持”、“百分百科學(xué)”的天賦基因檢測(cè)，到底有無權(quán)威文獻(xiàn)可供參考？所列文獻(xiàn)中的基因與檢測(cè)“天賦”到底相關(guān)性如何？
中科院北京基因研究所研究員曾長青在接受媒體采訪時(shí)表示，“我國是測(cè)序大國，卻是一個(gè)數(shù)據(jù)弱國，沒有一個(gè)像樣的數(shù)據(jù)庫。”
目前基因技術(shù)還在發(fā)展中，并沒有一個(gè)統(tǒng)一、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫，用來支撐基因檢測(cè)的數(shù)據(jù)分析、解讀。
所以，在一些論壇中出現(xiàn)了為什么測(cè)評(píng)了很多家基因檢測(cè)公司，發(fā)現(xiàn)結(jié)果卻不相同的案例。事實(shí)上，早在2013年，《紐約時(shí)報(bào)》就曾發(fā)表過文章指出，說一個(gè)姑娘在三家基因檢測(cè)公司做的檢測(cè)結(jié)果都不一樣，最后發(fā)現(xiàn)原因是三家公司的解決方案、數(shù)據(jù)庫和對(duì)外部因素的考量方法不同，導(dǎo)致了結(jié)果完全不同。
目前，多數(shù)公司對(duì)此的解決方案是自建數(shù)據(jù)庫，依據(jù)來源主要是國內(nèi)外的研究報(bào)告，加入臨床確認(rèn)和研究較多的突變位點(diǎn)，將受檢者的基因測(cè)序與數(shù)據(jù)庫比對(duì)，查看是否發(fā)生比對(duì)，由此給出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的百分比。
但這些數(shù)據(jù)庫的可靠程度卻又存疑，不同公司援引不同的研究報(bào)告，最后往往會(huì)得出一個(gè)完全不同的結(jié)論。
此外，依靠數(shù)據(jù)庫的方法也存在科學(xué)問題。尹燁表示，“所謂的“天賦基因”檢測(cè)雖然打著科學(xué)研究的牌子，但其實(shí)是混淆了統(tǒng)計(jì)學(xué)上的“關(guān)聯(lián)關(guān)系”與“因果關(guān)系”。其片面地將關(guān)聯(lián)關(guān)系，當(dāng)作了因果關(guān)系，給大眾一種錯(cuò)覺，似乎只要檢出了相關(guān)基因，就等于有天賦。”
基因檢測(cè)產(chǎn)品淪為推銷工具
老人陳偉珊購買的基因檢測(cè)產(chǎn)品，實(shí)際上是天津某保健品公司推出的“砸金蛋”計(jì)劃。這項(xiàng)計(jì)劃聲稱，用戶只要投資3.6萬元，含有1.8萬元保健食品以及1.8萬元投入“電子商務(wù)”，并贈(zèng)送易感基因檢測(cè)服務(wù)。
易感基因檢測(cè)是指通過檢測(cè)基因缺陷，來評(píng)估罹患各類疾病風(fēng)險(xiǎn)的基因檢測(cè)技術(shù)。
然而，現(xiàn)實(shí)中，贈(zèng)送的這份基因檢測(cè)服務(wù)，其實(shí)是誘導(dǎo)購買的核心手段。陳偉珊收到的報(bào)告顯示：陳偉珊在宮頸癌、膽固醇代謝、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、阿茲海默癥等癥狀上遺傳危險(xiǎn)系數(shù)過高。報(bào)告后，則附上了某品牌專門針對(duì)此類病情的保健品。
原協(xié)和醫(yī)院教授王晨光對(duì)這份報(bào)告的看法是，“報(bào)告里充斥著AGCT的術(shù)語，連專業(yè)人士也未必能讀懂，更何況是文化程度不高的老人”，言下之意，前面的術(shù)語并非報(bào)告重點(diǎn)，真正的重點(diǎn)是后面的保健品推廣。
基因檢測(cè)成為了這些企業(yè)打開消費(fèi)者錢包的入口，甚至成為了一些保健品公司進(jìn)行虛假宣傳的工具。陳偉珊老人正是相信了基因檢測(cè)報(bào)告的科學(xué)性，繼而心甘情愿購買了保健品。
一名業(yè)內(nèi)人士透露，為保健品公司這樣的客戶提供有特殊目的的基因檢測(cè)服務(wù)，已經(jīng)逐漸成了很多創(chuàng)業(yè)公司的核心模式。23魔方創(chuàng)始人周坤也認(rèn)為，在基因檢測(cè)行業(yè)里，大 多數(shù)公司都轉(zhuǎn)型采取和線下保健品、體檢中心、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、美容會(huì)所等等機(jī)構(gòu)合作，走一條B2B2C的模式。
這些企業(yè)的共同特征是，基因檢測(cè)能夠成為其增值手段的一部分。
一家基因檢測(cè)公司的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)
北京一家規(guī)模較大的基因檢測(cè)公司承認(rèn)，自己的主要客戶是“幼工委”，“幼工委有更多幼兒園的資源”，未來二三線城市將成為推廣重點(diǎn)。而不少保險(xiǎn)巨頭，也將免費(fèi)贈(zèng)送基因檢測(cè)服務(wù)作為一項(xiàng)推廣營銷手段，先贈(zèng)送客戶一個(gè)基因檢測(cè)，檢測(cè)疾病風(fēng)險(xiǎn)，再來推銷相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為一家保險(xiǎn)公司提供“技術(shù)服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)公司稱，這樣的客戶，每年能確保帶來十幾萬元的收益。
數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)仍處于早期階段，2016年國內(nèi)行業(yè)總銷售額不足10億，保守估計(jì)僅4.5億，業(yè)績并不顯著。在不少基因檢測(cè)公司的官網(wǎng)上，尋找中國創(chuàng)客記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)者購買記錄幾乎都是零。
而像23魔方這種直接賣給消費(fèi)者的基因檢測(cè)類公司，要付出巨大成本，直接賣給消費(fèi)者，需要教育市場(chǎng)，也要面臨更嚴(yán)苛的消費(fèi)者檢驗(yàn)，但賣給有特殊需求的機(jī)構(gòu)，在周坤看來，本質(zhì)上是“利用消費(fèi)者對(duì)基因技術(shù)的盲目信任，然而在市場(chǎng)并沒有成熟，科學(xué)技術(shù)未完善的情況下，遲早會(huì)把市場(chǎng)做壞，這是劣幣驅(qū)逐良幣的過程。”
對(duì)于用戶來說，真正的問題在于，一個(gè)不夠科學(xué)的產(chǎn)品被用來實(shí)現(xiàn)推銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，就容易產(chǎn)生陳偉珊這樣的悲劇案例。
未來：一個(gè)忽冷忽熱的風(fēng)口
經(jīng)歷了2015年消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)熱后，兩年后，23魔方創(chuàng)始人周坤感覺到這個(gè)行業(yè)又冷了。
基因檢測(cè)的神話并不是這幾年才被鼓吹起來的，早在2006年，國內(nèi)就出現(xiàn)了基因檢測(cè)的熱潮，科技的神秘和神奇吸引了眾多消費(fèi)者期待嘗鮮。但是當(dāng)時(shí)技術(shù)尚不成熟，多是概念，加上聯(lián)合基因上演的一出利用基因技術(shù)搞傳銷的鬧劇令基因檢測(cè)市場(chǎng)跌入寒冬。
在國外，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司的成長路途也頗為坎坷。2013年，美國FDA叫停了23andMe的個(gè)人DNA檢測(cè)服務(wù)。美國FDA對(duì)疾病基因攜帶者檢測(cè)服務(wù)有一套標(biāo)準(zhǔn)，例如檢測(cè)不僅僅是售賣產(chǎn)品，還需要提醒用戶，如何找到相關(guān)的遺傳學(xué)專業(yè)人士，協(xié)助用戶找到預(yù)防或者檢測(cè)后服務(wù)。
23andMe在接到美國FDA的警告信后依舊向用戶提供健康服務(wù)，同時(shí)無法提供非常準(zhǔn)確的信息來證明檢測(cè)正確并且對(duì)臨床有意義。歷經(jīng)兩年的努力，2015年，23andMe獲得了美國FDA的認(rèn)證，面向大眾的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)不再是灰色地帶。
在中國，2015年精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)概念的推動(dòng)下，基因檢測(cè)公司受到資本追捧，出現(xiàn)了360基因、H i基因、基因貓、知因保、23魔方、微基因、一脈基因……等一系列利用互聯(lián)網(wǎng)思維推銷基因檢測(cè)產(chǎn)品的公司。
但是兩年下來，面向消費(fèi)者的基因公司紛紛冷落，。在淘寶搜索“基因檢測(cè)”，大多數(shù)用戶為0 ，只有極個(gè)別用戶數(shù)也不超過10人。借助互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式營銷的Hi基因最終以團(tuán)隊(duì)解散而告終。
眾多公司開始轉(zhuǎn)向線下，與保險(xiǎn)公司、保健品公司、體檢中心合作，在基因數(shù)據(jù)尚未有較大開發(fā)市場(chǎng)的情況下，轉(zhuǎn)向基因檢測(cè)的后續(xù)服務(wù)。
在市場(chǎng)尚未規(guī)范、技術(shù)存在缺陷的情況下，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的前景不容樂觀。聯(lián)想之星投資人練樂堯表示，“由于在規(guī)范性、專業(yè)性、技術(shù)壁壘方面的缺陷，消費(fèi)方向的基因檢測(cè)對(duì)于專業(yè)投資機(jī)構(gòu)來說關(guān)注較少，這一類項(xiàng)目需要在模式的創(chuàng)新性上實(shí)現(xiàn)突破。”
來源：尋找中國創(chuàng)客
