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整合并購成趨勢 體外診斷或?qū)⒗^續(xù)領(lǐng)跑醫(yī)療器械

   日期:2017-12-13     瀏覽:136    
核心提示:發(fā)布日期:2017-12-13 醫(yī)療器械投資困境 首先,目前我國醫(yī)療器械企業(yè)主要存在以下問題:

發(fā)布日期:2017-12-13

醫(yī)療器械投資困境

首先,目前我國醫(yī)療器械企業(yè)主要存在以下問題:

1、國產(chǎn)品牌低價(jià)競標(biāo)策略。缺乏戰(zhàn)略定位,低于對標(biāo)高端產(chǎn)品,與代理商同步壓縮利潤。

競爭中處于劣勢,沒有足夠利潤繼續(xù)研發(fā),缺乏資金支持,而升級換代也面臨技術(shù)與資金壓力,市場品牌投投入不足。

2、單一技術(shù)突破難以形成平臺優(yōu)勢。缺乏長線技術(shù)組合,攤薄客戶開發(fā)成本,不敢于投入培養(yǎng)和開發(fā)客戶。

3、簡單模仿過程中存在技術(shù)細(xì)節(jié)差距。形似而神不似,盡早導(dǎo)致問題,隨著進(jìn)口產(chǎn)品的生產(chǎn)本土化,國產(chǎn)企業(yè)應(yīng)真正掌握技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)思路。關(guān)鍵原材料,高精度加工設(shè)備和技術(shù)掌握可以明顯縮短差距。

4、質(zhì)量控制提出更高要求。醫(yī)療器械安全放在效前面,產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)更改階段要反復(fù)驗(yàn)證確認(rèn),體系必須保障產(chǎn)品的批量性穩(wěn)定,并能持續(xù)性改進(jìn)。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)消息,明年1月1日起,已經(jīng)發(fā)布的《醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)條件和備案管理辦法》(以下簡稱《備案辦法》)將正式開始施行。

其次,從市場規(guī)模來看,國內(nèi)外存在一定的差距。

2015年全球醫(yī)療器械的市場規(guī)模是3903億美金,美國的市場規(guī)模最大,達(dá)到2084億美元,而中國的市場規(guī)模是3700億元,占全球市場的1/6,美國的醫(yī)療器械增長率僅有6.03%,而中國的增長率在17%左右。

全球醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%,而中國醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模的9.16%,中國醫(yī)療器械行業(yè)還有很大的發(fā)展空間,所以,中國迎來醫(yī)療器械領(lǐng)域的黃金十年。

圖片來源:醫(yī)藥并購圈

美敦力依然是全球最大的醫(yī)療器械公司,在2016年取得了近300億美元的銷售,占據(jù)7.7%的市場份額,全球醫(yī)療器械公司2016年銷售收入為3868億美元,20強(qiáng)公司在其中占了54%的份額。

中國的醫(yī)療器械企業(yè)營收較美國有巨大的差距,但是其增速要遠(yuǎn)高于美國和全球平均水平。2016年中國TOP10的醫(yī)療器械企業(yè)的營收同比增長30%,而美國這一數(shù)據(jù)僅為6.84%。

圖片來源:醫(yī)藥并購圈

再者,中國的醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)上的絕對投入和相對投入較美國均存在較大的差距。

2016年,美國醫(yī)療器械營收TOP10企業(yè)的研發(fā)投入總額為104億美元,占總營收的8.14%。同期,中國醫(yī)療器械營收TOP10企業(yè)的研發(fā)投入總額為18.06億元,占總營收的5.35%。

國內(nèi)外研發(fā)差距主要體現(xiàn)在:體量不足,產(chǎn)品原創(chuàng)性、技術(shù)細(xì)節(jié)、核心材料和關(guān)鍵部件。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和臨床需求的合作研發(fā)模式不太成熟,難有原創(chuàng)性的產(chǎn)品。

國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)普遍規(guī)模較小,很難支持原創(chuàng)性的研發(fā)和大規(guī)模的市場推廣,三甲以上醫(yī)院主要還是采購進(jìn)口品牌,國產(chǎn)產(chǎn)品只難針對二三線市場進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),難過經(jīng)銷商的商空間和中間環(huán)節(jié)費(fèi)用搶占市場。進(jìn)口公司通常憑借著多產(chǎn)品線同時(shí)運(yùn)營,在市場學(xué)術(shù)品牌投入上有規(guī)模效應(yīng),廠家的利潤空間隨之提升。

并購趨勢

國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)圍繞核心業(yè)務(wù)的整合并購是一個(gè)必然的趨勢,但這對企業(yè)的并購思路,人才儲備以及整合能力提出了更大的挑戰(zhàn),跨領(lǐng)域的多元化發(fā)展對企業(yè)來說是巨大的挑戰(zhàn)。

2017年上半年,美國發(fā)生了437例醫(yī)療器械的并購事件,其中交易金額平均數(shù)為3.15億美元,同期中國發(fā)生了44例,交易金額的平均數(shù)為0.18億美元。中國醫(yī)療器械行業(yè)的并購數(shù)和交易規(guī)模上來看,中國仍然與美國保持得較大的差距。

圖片來源:醫(yī)藥并購圈

美國有著非常完善的資本市場體系,從天使到VC、PE、納斯達(dá)克和產(chǎn)業(yè)資本,一波又一波的資本持續(xù)接力,協(xié)助創(chuàng)新公司的發(fā)展。

美國

在美國,體外診斷的市場規(guī)模比較大,到2022年醫(yī)療技術(shù)最大的領(lǐng)域?qū)⑹求w外診斷,體外診斷試劑的年銷售額將達(dá)到696億美元,第二名623億美元的心臟病學(xué)領(lǐng)域。

前15名中增長最快的領(lǐng)域是神經(jīng)學(xué),在一定程度上由于神經(jīng)調(diào)節(jié)技術(shù),包括深部腦刺激和脊髓刺激變得越來越普遍,神經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)域的價(jià)值在2022年預(yù)計(jì)將達(dá)到116億美元,年均增長率為7.8%。

中國

體外診斷繼續(xù)領(lǐng)跑醫(yī)療器械,占行業(yè)總銷售量的13.1%,到2020年,體外診斷仍將是醫(yī)療器械市場中最大的子市場。

心臟并可位列第二,隨后就是一些傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè),如診斷影像類,骨科和眼科等。

神經(jīng)內(nèi)科是醫(yī)療器械中增長最快的子市場。醫(yī)療器械市場之所以增長迅速,也是因?yàn)楹芏嗉膊∮盟幬镫y以解決,所以醫(yī)療診斷,神經(jīng)調(diào)控等將有助于疾病的診斷和治療。

整體來看,投資醫(yī)療創(chuàng)新技術(shù)將是未來趨勢。中國未來市場,國產(chǎn)進(jìn)口替代是大勢所趨,國家的政策也在向國產(chǎn)器械傾斜。在海外,性價(jià)比高的中國制造盡早會(huì)對國際大品牌在全球范圍進(jìn)行挑戰(zhàn)。全球范圍內(nèi)會(huì)真正突破醫(yī)療器械水平發(fā)展的瓶頸,深耕臨床研究,新材料、新工藝技術(shù)等基礎(chǔ)學(xué)科,并結(jié)合人工智能等新興學(xué)科,加速技術(shù)迭代。

醫(yī)療器械領(lǐng)域的投資邏輯

對于醫(yī)療器械領(lǐng)域的投資,主要從以下幾方面進(jìn)行考量。

1、看細(xì)分市場

細(xì)分市場決定天花板,市場容易和增速是投入的首要考慮條件。

研發(fā)技術(shù)、賽道、真?zhèn)涡枨?、技術(shù)壁壘、臨床價(jià)值、醫(yī)生使用習(xí)慣。

進(jìn)入時(shí)點(diǎn):有無可能成為第一梯隊(duì)

2、看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人決定了企業(yè)的方向,也決定了企業(yè)的價(jià)值,創(chuàng)始人從業(yè)背景、對行業(yè)痛點(diǎn)的理解,個(gè)人在技術(shù)和資源上的積累,很大程度上決定了企業(yè)的方向。

事業(yè)與團(tuán)隊(duì)結(jié)合的最終高度,由這個(gè)企業(yè)家的格局和視野決定。

3、看契合度

投資人要做的就是認(rèn)識并了解這下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),欣賞優(yōu)勢、彌補(bǔ)或者容忍短板。

找到理解自己生意模式的投資人,創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)跌宕起伏,這就要求投資人能包容理。

投資機(jī)構(gòu)如果有成功的企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn),豐富的醫(yī)療行業(yè)資源,宜在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)對接對的資源給企業(yè)。

成為企業(yè)的資本合伙人,對于資本市場經(jīng)驗(yàn)較少的企業(yè)家,在企業(yè)之初規(guī)劃好資本化之路,避免企業(yè)在融資上過多耗費(fèi)精力甚至走彎路。

來源:醫(yī)藥并購圈

 
 
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